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Marketing Strategies_ When A Bargain Brand Attacks A Premium Brand

Marketing Strategies_ When A Bargain Brand Attacks A Premium Brand

Als ich zehn Jahre alt war, in einem Sommerlager war ich in der Kartoffel Sackhüpfen führend. Um auf meine Konkurrenten überprüfen Ich schaute über meine Schulter und plötzlich stolperte und fiel. Ich kam auf dem letzten Platz. Selbst die langsamste Person, schlagen Marsh Mellow Matt mich. Es war demütigend. Aber am Ende gewann ich eine gute Lernerfahrung.

Wenn ein Schnäppchen Markenprodukt Ihre Premiummarke Raum greift, ist es noch gesund über die Schulter schauen? Werden Sie stolpern auch?

In einer robusten Konjunktur ist es relativ leicht, profitable Wachstum der Premiummarke Produkt zu erhalten. Umgekehrt wird in der heutigen Wirtschaft, sind die Kräfte des Wettbewerbs testet das Beste von uns. Wir treten in ein neues Paradigma der Unternehmen und die Tage des demonstrativen Konsums sind schnell rückläufig. Seit 2007 mehr als 8 Millionen Arbeitsplätze verloren gegangen. Wir haben chronische Arbeitslosigkeit bei 10%, oder in Wirklichkeit seinen 17%, wenn Sie die Menschen, die aufgegeben Suche nach einem Job hinzufügen. Wie Angst, Unsicherheit und die Notwendigkeit, sparsam zu sein geben, das Bewusstsein der Verbraucher, die Unternehmen durch die Einführung von niedrigeren Preis verhandeln Produkte der Marke reagiert. Was ist eine Premium-Marke zu tun?

Es gibt drei Strategien eine Premium-Marke in Betracht ziehen: (1) Stellen Sie Ihre eigenen Schnäppchen Marke, (2) Innovation einen neuen Wert Produktkategorie (3) Oder Status quo beizubehalten. Betrachten wir die Auswirkungen der Bereitstellung Ihrer eigenen Schnäppchen Marke.

Als Jacqueline Kennedy sagte einmal: “Ich weiß nicht reagieren, antworte ich.”
Es gibt ein Sprichwort, “Never kämpfen ein Schwein, weil Sie werden matschig und das Schwein werden es genießen.” Das gleiche gilt für eine Premium-Marke suchen, um seinen Marktanteil gegen ein Schnäppchen Marke zu schützen. Jeden Tag sehen wir neue Schnäppchen Fluggesellschaften, Schnäppchen Konsumgüter, Autos Schnäppchen, Schnäppchen Essen und Schnäppchen Elektronik. Seien Sie vorsichtig mit der Panik Reaktion, wenn Sie kurzfristig Taktik in Preisnachlässe und Couponing einsetzen. Es darf nur führen Gewinne. Sie können halten Sie die Linie, aber kannst du dir leisten, die Kunden zu niedrigeren Preis Marken überzulaufen. Als Jacqueline Kennedy sagte einmal: “Ich weiß nicht reagieren, antworte ich.”

Suchen Sie Ihren Einzigartigkeit
Es gibt keine richtigen Antworten, aber eine Entdeckungsreise helfen, festzustellen, Ihre Stärken, Schwächen und Einzigartigkeit. In einem kürzlich erschienenen Buch von Dr. Caroline Blatt, genannt, The Gift In You, diese PhD. Forscher entdeckten, dass es sieben Schichten Denkprozesse in unseren Köpfen. Die sieben Schichten der Denkprozesse sind: Intrapersonal, Zwischenmenschliche, Mathematik / Logik, Visuelle / Spatial, Musik, Kinesthetic und Sprache. Ausgehend von der dominierenden Denkprozess, wenn ein neuer Gedanke unseren Geist tritt es in einer Schleife in die sieben Schichten in einer anderen Reihenfolge. Zum Beispiel wird jemand, der denkt zuerst in der Musik der Lage, zwischen den Zeilen zu lesen, einen Sinn zu geben. Während eine Logik / math dominant Denker führt Mustererkennung in großer Zahl und Gründe in einer genauen Reihenfolge. Wir alle sehen die Welt anders und anders denken. Wir sind alle einzigartig und so sind auch unsere Unternehmen und die Art, wie wir unser Denken kollektiver Prozess. Als solches ist es fruchtlos, wie jemand anderes, wie Steve Jobs sein. Keiner von uns kann denken wie er und noch wollen wir. Wir müssen lernen, uns selbst durch das Wissen, unsere Einzigartigkeit und Verwendung es zu Ihrem Vorteil.

Sind Sie ein Elefant oder ein Gepard?
Wie Shakespeare sagte einst: “Sei dir selber treu.” Mit anderen Worten, Sie die Kompetenzen, um als Schnäppchen Marke konkurrieren müssen?

Bei der Einführung eines neuen Produkts müssen Sie schnell einzustellen und anzupassen. Ist Ihr Unternehmen ein Gepard, die sich schnell bewegen kann und sich an Verbraucher und Veränderungen des Marktes? Oder sind Sie ein sich langsam bewegendes Elefanten, der Entscheidungen trifft auf eine schleppende Tempo? Ein langsam bewegenden Elefanten zweimal überlegen sollte, wenn konkurrierende gegen schnelllebigen Schnäppchen Marke Geparden.

GM war langsam zu Saturn einzuführen, um gegen die Japaner zu konkurrieren, aber Intel war schnell zu einer ständigen AMD Angriffe reagieren. Auf den ersten, durchgeführt Intels Schnäppchen Marken-Chips (Celeron) schlecht, aber sie reagierte schnell auf den Markt zu schlagen und AMD mit ihren eigenen Waffen.

Werden Sie selbst teilen und zu erobern?
Julius Caesar Strategie, um den Feind zu überwinden war, teile und herrsche. Beim Starten einer Bargain Marke, könnten Sie teilen Sie Ihre Ressourcen und platzieren Sie Ihre gesamte Organisation in einer schwachen Position. Ohne ausreichende Ressourcen, Menschen und Fokus, könnte sowohl Ihre Prämie und Schnäppchen Produkte der Marke verwässert werden und scheitern. Wenn die Marke nicht Bargain dann haben Sie den zusätzlichen Kosten-und Zeitaufwand für die Säuberung zuzüglich der Kosten und Zeit, um die Premium-Marke wieder aufzubauen.

Es kostete GM 15 Milliarden Dollar zu starten und zu pflegen die Saturn Division. Delta Airlines startete Ted Airlines und verlor Milliarden zu. Diese beiden Elefanten nicht verstehen, ihre Einzigartigkeit noch in der Lage, als Reaktion schnell auf Marktveränderungen. Vielmehr sind sie der Konkurrenz kopiert Denken, das den Markt zu befriedigen würde.

Auf der anderen Seite, vor fünfzig Jahren, wurde Anheuser-Busch vor einer Niedrigpreis-Angriff von regionalen Akteuren, die eröffnet einen ganz neuen Markt Kategorie. Anheuser-Busch reagierte durch die Öffnung ein anderes Unternehmen, das war völlig unabhängig von der Muttergesellschaft, vielleicht haben Sie schon von Busch Bier gehört.

Suchen Sie bei Ihren Kunden oder einfach nur Ihre Konkurrenz?
Der berühmte Basketball-Trainer John Wooden gewann mehr College-Basketball-Meisterschaften als jeder andere. Teil seines Erfolges war es niemals zulassen, dass ein Spieler zu einem anderen verglichen werden. Vielmehr wurde jeder Spieler von seinen eigenen Fähigkeiten, Performances und Produktivität beurteilt. Firmen versuchen, Schnäppchen Marken kopieren nicht die gleichen Kompetenzen, die Menschen, kollektives Denken Prozesse und Erfahrungen wie ihre Konkurrenz. Schauen Sie sich Steve Jobs und seine Reihe erfolgreicher Produkte, iPod, iPhone, iTunes, etc. Daher kopieren Sie nicht Ihre Konkurrenz, sondern suchen, was ist gut für die Kunden und nutzen Sie Ihre Einzigartigkeit zu Ihrem Produkt zu entwickeln.

Kenne deinen Kunden
Dies ist eine wichtige Zeit, um Ihre Kunden zu studieren, um ihre wahren Bedürfnisse und den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots zu bestimmen. Advances in Neuromarketing haben entdeckt, dass die traditionellen Marketing-Forschung können zu kurz in wirklich zu verstehen, wie ein Kunde Ihre Nachricht empfängt. Jedes Jahr werden Milliarden von Dollar werden auf traditionelle Marktforschung verbracht und noch 80% der neuen Produkteinführungen scheitern. Neuromarketing geben Ihnen Einblick in die emotionalen Bedürfnisse der Zielgruppe und wie sie Ihre Messaging-und Marketing wahrnehmen.

Die Macht der Neuro-Marketing beginnt mit dem Engagement unserer sieben Sinne; (1) Geschmack, (2) Geruch, (3) Hearing (4) Touch (5) Sight, (6) Humor und (7) Intuition. Um es allen zu arbeiten muss man verstehen, die Macht der Vereinigung, die sich direkt auf unsere emotionale Gehirn und wie Erfahrungen aus der Vergangenheit werden abgerufen, wenn wir ein Markenerlebnis zu begegnen. Gehen Sie in eine Whole Foods Store und Sie mit einer Fülle von schönen Essen, frisch gebackenes Brot, Kaffee, Desserts und in Kunst verwandelt bombardiert. Sie sind mit Gefühlen der Mutter, Heimat, Sicherheit, Fülle und Glück überflutet. Die Erfahrung ist oft fröhlich und Sie bereit sind, hohe Preise für ihre Produkte zahlen.

Die Macht der Assoziation rastet unsere Sinne zu positiven Erfahrungen, die wir an die Marke binden werden sich erinnern. Genannt somatischen Marker, stellen sie insgesamt Zusammenstellung von Emotionen, negative Assoziationen und positive Assoziationen. Wenn eine Frau einen hellblauen Box mit einem weißen Band gegeben, evozieren die Marke Tiffany und blaue Farbe starke feminine Emotionen. Wenn wir von einem gut gebrandmarkt Produk t denken, wie Coke, Trainer, Chanel, Harley Davidson und Tiffany, erleben viele von uns eine emotionale und sinnliche etwas positive Resonanz. Eine gute Marke gebunden an Neuro-Marketing bieten sollte:
• Eine tolle Erfahrung, die die Erwartungen der Kunden übertrifft
• Eine Klärung der Wert des Produkts
• Eine Entscheidung durch die Aussicht zu erwägen den Kauf es

Wie wir Produkte assoziieren mit Erfahrungen aus der Vergangenheit können bestimmen unser Kauf Überlegungen. Herr Lindstrom in Buyology hervorgehoben ein paar Beispiele, wie;
• Hellblau für eine Frau mit Verlobung, Heirat, Babys und Fruchtbarkeit in Verbindung gebracht werden. Rosa ist mit Luxus, Sinnlichkeit und feminin verbunden.
• Farbe wird Markenbekanntheit um 80% zu erhöhen und stellt bis zu 50% in den Entscheidungsprozess, um eine Marke Produkt wählen.
• Die Menschen werden mehr aus Liebe (53%) im Vergleich zu Sex (26%) zu kaufen.
• Seien Sie authentisch, transparent und echt. Wir kaufen von Menschen, die wir identifizieren können.

Lassen Sie Ihre Schnäppchen Marke ausschlachten den Gewinn Ihres Premium-Marke.
Wenn Sie auf die Einleitung einer Bargain Marke entscheiden, dass Sie die Erfassung der richtigen Einnahmen. Wenn ein Teil Ihrer Zielgruppe ist nicht mit Ihrem Premium-Marke und Ihre profitable Schnäppchen Marke kann, daß der Gewinn zu erfassen, dann gehen für sie. Auf der anderen Seite, wenn Ihr Schnäppchen Marke wird Ihre Premiummarke Gewinne ausschlachten dann überdenken Sie Ihre Möglichkeiten.

Es ist wichtig, dass Ihr Schnäppchen Marke eine andere Wertigkeit, Messaging-und Preisgestaltung haben. Vor Jahren Kodak kam mit einem Schnäppchen Marke Film, wenig Unterschied von der Premium-Marke hatte. Kunden, ging für das untere Preissegment Produkt kannibalisieren Gewinne aus der Premium-Marke. Auf der anderen Seite, wenn P & G Luv Windeln Marke gekauft, sie es als Schnäppchen Marke neu positioniert. Ihre Pampers Marke wurde mehr Funktionen und Werbung so zu einer höheren wahrgenommenen Wert angegeben.

Muss ein Unterschied in der Wahrnehmung und Wert Entwickeln
Wenn Sie ein Schnäppchen Marke bieten, dann ist Ihr Ziel ist es, zwei Produkte mit viel Trennung von Wert-und Messaging bieten. Sie wollen prüfen, mit Neuromarketing Forschungs-Techniken. Es ist wichtig, dass das Premium-Produkt seinen wahren Wert Vorteile bei der unteren Preis Marke Akt halten und aussehen wie ein Schnäppchen Marke ein. Indem wie ein Schnäppchen Marke, werden Sie in der Lage sein, die Kosten für Marketing, Support, Betrieb und Produktion drosseln und wodurch die Bruttomarge um effektiv über den Preis konkurrieren. Vielleicht möchten Sie eine Hot Button hier nutzen, um Menschen zu verbinden, um Ihren Artikel auf Neuromarketing.

Wenn Anheuser-Busch ausgerollt Busch Bier schufen sie eine ganz neue Gesellschaft und Identität. Sie investierten in neue Verteilung, neue Lastwagen und neue Vertriebsmitarbeiter, um sicherzustellen, dass die Premium-Marke und Schnäppchen Marke nicht verwechselt wurden jedoch optimiert.

Nicht das Rad neu zu bauen oder eine neue Organisation, es sei denn es gibt einen Markt für sie
GM investiert $ 15 Milliarden in Saturn und es ist fehlgeschlagen. Ist Ihr Ziel, eine Marke zu vermarkten Schnäppchen oder bauen ein neues Unternehmen?

Betrachten Sie Ihre Ressourcen, Umsatz und Bruttomarge. Ihr Ziel ist es, einen Gewinn zu machen. Wenn Ihr Premium-Marke nicht dienen können, einen weiteren großen Markt, dann eine neue Organisation, wie die Gründung eines Diskont Fluggesellschaft Abteilung oder Busch Bier kann eine Antwort sein. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Premium-Marke auf den Markt abdecken können dann überdenken Sie Ihre Möglichkeiten. Wie ich bereits erwähnte, verbrachte GM 15 Milliarden Dollar auf dem neuen Saturn Teilung, wenn ihre bestehenden Produktlinien bei Buick Chevy und die gleiche Zielgruppe erreicht.

The Final Strategie zu beachten: Innovation eine neue Produktkategorie
Ein kürzlich erschienenes Buch genannt Blue Ocean Strategy erklärt, dass es manchmal besser ist, ein neues Produkt innovativ, als in blutrünstigen Gewässern oder Red Ocean konkurrieren. Schauen Sie sich die überfüllten Bereichen elektronische Konsumgüter, Autos und Lebensmittel. Wenn Sie ein neues Produkt in diesen Kategorien, wie stehen Sie heraus zu starten?

Umgekehrt werden Unternehmen innovativ neue Produkte entwickelt eine neue Kategorie, wo es keine Konkurrenz gibt, daher Blue Ocean. Vor Jahren hat die Sony Walkman. Apple hat den iPod und iPhone. Ein Beispiel in Blue Ocean Strategy war der Casella Winery aus Australier, der einen neuen Wein in einem sehr voll und hochnäsig Kategorie starten wollte.

Eine Strategie, basierend auf Innovation wird bei verschiedenen Kunden mit gemeinsamen Gemeinsamkeiten suchen. In den überfüllten Wein-Geschäft, hat mehr Weingüter nicht auf der Suche nach Low-Budget-Biertrinker denken. Das Weingut Casella sah das anders und glaubte Biertrinker würde Wein wollen, wenn der Kauf Entscheidung wurde getroffen, einfach und macht Spaß. Heraus kam Yellow Tail Wein in einfachen roten und weißen Versionen.

Ein blauer Ozean wird erstellt, wenn ein Unternehmen erreicht Wert Innovation, die Wert schafft für den Kunden und das Unternehmen. Die Innovation (in Produkt, Service oder Lieferungen) zu erhöhen und schaffen Wert für den Markt, bei gleichzeitiger Reduzierung oder Eliminierung von Funktionen oder Dienste, die weniger von der aktuellen oder zukünftigen Markt bewertet werden.

Die Lektion, die ich in den Kartoffelsack Rennen gelernt habe, war einfach, halten Sie Ihre Augen auf der Torlinie nicht, was Ihre Konkurrenz immer tut. John Wooden Erfolg tat das Beste, was er tun könnte möglicherweise jeden Tag. Wie Sie Ihr Premium-Marke zu betrachten, über den besten, die Sie jeden Tag mit ihm zu denken. Wie jede typische SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Opportunities, Threats) und PESTEL Analyse (politische, wirtschaftliche, soziale, Technologie, Umwelt-, Legal) sollten Sie beachten:

Sind Sie ein Elefant oder ein Gepard Organisation?
Wird Ihr Schnäppchen-Brand ausschlachten Ihre Premium-Marke-Gewinne?
Haben Sie die Ressourcen, um zwei Marken gleichzeitig laufen mit Gewinn?
Sind Sie in der Lage, klar zu definieren und kommunizieren die verschiedenen Alleinstellungsmerkmal für jede Marke?
Will der Kunde die Unterschiede wahrnehmen?
Wird Ihre aktuellen Premium-Marke decken diesen Markt? Oder ist die Marke ein neues Schnäppchen demografischen?
Schließlich wollen Sie innovativ ein neues Produkt, eine neue Kategorie und Zielgruppe zu schaffen?

Als Jacqueline Kennedy sagte einmal: “Ich weiß nicht reagieren, antworte ich.” Panik und Angst sollte nicht Teil Ihrer Taktik, sondern eine gut durchdachte Antwort, die Ihre Ressourcen, Stärken und Einzigartigkeit optimiert bei der Erfüllung der Bedürfnisse und Wünsche des Denkens Ihren Kunden.

 

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